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2020波谲云诡,一线实干家们如何看待新一年出海形势?

白鲸出海小编 白鲸出海 2021-02-24
GTC 2020 - 全球流量大会首日活动已经圆满结束。大会由白鲸出海创始人魏方丹做开幕致辞拉开序幕,与会嘉宾围绕国际市场风险、海外电商市场新风向、社交娱乐新机会等话题展开了十余场讨论。

以下为部分嘉宾观点汇总:

全球化与市场风险

财新世界说 CEO 安替

一开始西方不太在乎中国的对等性,认为中国是非常贫穷的国家,应该允许中国在某些地方崛起赚钱,所以给了中国下面两个机会。第一个是在产业链上,我们会发现只有在中国地区形成了全产业链,在疫情期间,突然发现只有中国拥有全产业链,而想转移的时候却没有其他国家能承担。另外一个机会是数字疆域,我们出现了顶级的全球型企业,比如华为等。

从 2017 年开始,白宫在对华政策上,开始强调对等性 Reciprocity,他们意识到要在这两个方面产生对冲,所以目前企业出海风险主要是来自这两个领域美国对我们的对冲。

APUS副总裁 杨敬

APUS 业务 20% 来自南亚,主要在印度市场。印度的封禁政策对 APUS 在印度市场的增量部分有一定影响,但是其它市场的增量会有一些补齐,整体不会有影响。

对于中国厂商来说,2020 年海外市场充满了不确定性。不同市场需要不同的策略,不是厂商可以一招鲜吃遍天的时候了。印度市场一半被中国厂商占据,另一半是美国厂商。印度本地企业已经学会了中国互联网公司在印度的打法。

浙江垦丁律师事务所

海外事业部合伙人王捷

海外市场近来的变动较多,国内厂商出海违规成本变高,已经不再是原来付出收入的一小部分来解决问题,厂商越来越关注如何提前做风险识别。

新形势下服务国内厂商出海合规的创新解决方案:1)风险区隔:如国内国外注册不一样域名;2)识别风险:关注垂直领域、关注共性法律法规;3)数据合规;4)尊重当地风俗。

社交娱乐的出海机会

Yalla Group市场VP梁鹤

关于中东市场的竞争可以从三个维度去看:

YouTube 等很早进入中东市场的欧美大厂,但更倾向于文化输出;经济情况比较好的本土开发者,自主研发社交 App 的意愿不足;以及通过对当地用户喜欢的表情包、聊天用语、皮肤、语言习惯等本地化的探索取得了不错成绩的中国出海开发者。整体来看,中东社交娱乐赛道仍为中国开发者留有很多可探索空间。

而中东市场用户年龄结构更加偏向年轻化,中东北非地区的人口年龄平均数是 29.8 岁,全球数据是 31.5 岁。而且中东很多地区的用户 2、3 点就下班了,Majlis(线下聚会)历史由来已久,但受制于宗教因素,旺盛的社交娱乐需求只能转到线上。在 Yalla 聊天室里大家聊天内容涉猎很广,体育是交流最多的内容。

乐我无限SVP张楠

从人性的角度来讲,社交属于强属性刚需,中东地区线下社交娱乐方式相对单一,因此中东用户使用线上社交娱乐 App 的需求甚至可能更加强烈。从研发角度来看,所有 App 都存在生命周期,用户对于产品创新的容忍度和接受度正在逐渐提高,开发者也可以从不同的社交模式、不同的目标群体等细分方向来进行大胆探索。

但中东各地区的贫富差距还是很明显的。我们的产品同时在美国和中东在跑,可以很明显地发现美国用户付费率还是明显高于中东用户的。但中东的单个用户价值会更高。

和 Yalla  Group 梁鹤总提到的一样,中东人口年轻化十分明显。20-40 岁的用户可以占到 90%,30 岁以下的用户可以占到 60%。

另外,中东地区的性别比也值得关注,沙特的性别比基本接近 1:1,但阿联酋的性别差异却很明显,男女比例能够达到 2:1。所以也不可同一而论,也对团队的设计师提出了更高的要求。

Mico市场VP姜玉波

如果大家留意观察榜单就可以发现在沙特畅销榜单排名 Top10 的大多是社交娱乐产品,中东用户对于社交娱乐产品的需求毋庸置疑。

在 2017 年到 2018 年在中东市场做视频直播的 App 有很多家,到目前最终存活下来的只有个位数,这和视频直播的门槛较高有关。相比之下,音频直播可能更适合创业者入局,目前音频直播的头部格局还未完全确定,因而可能还有一些可争取的市场份额。

Huntmobi VP朱敏

我们发现我们的中东社交客户中近两年出现了很多中小创业团队,这和很多头部厂商已经探索出了成功模型有关,对于中小企业而言,研发成本更小,也更容易学习。同时,入局企业越来越多推动了基建设施的更快速发展。

当然,中东市场也有一些需要攻克的难题。对于大企业而言,当企业达到一定规模时,Google 以及 Facebook 等平台的政策限制也会有所增加,;对于小企业而言,可能会踩到一些隐藏坑。比如在国内社交娱乐大多不分家,但在海外 Social 和 Dating 却是两个完全不同的品类,Dating 类 App 的设定和监管都会更加严格。

小影创始人兼CEO韩晟

在我创业的这 8 年深刻体会到,出海最大的挑战其实仍是本地化,可以从认知本地化、团队本地化和合规本地化三方面考虑。

以团队本地化为例, 在出海印度初期我们的基本架构是,Manager 是一位对印的中国同事,团队其他伙伴是招募的印度本土员工,但过了一段时间发现招募到的一些不错的印度员工离职率很高。经过了解发现两个原因,1、印度员工更倾向于西化的管理方式;2、对于印度年轻员工反馈的意见处理不够及时。经此之后,印度基本管理理念改为“印度人管印度人”,产品理念改为“让印度员工基于对印度用户的了解改造产品”,事实证明这样的办法对于团队协同以及产品升级效率都有一个明显的积极影响。这也适用于其他市场。


电商出海最新形势
坚果资本投资副总裁Calvin

随着早期优质跨境企业的不断壮大、越来越多跨境电商人才的输送和产业链的不断完善,跨境电商的市场越来越成熟。但从资本的角度看,考察一个项目的方向也变得更多。不仅会看项目当前的方向,还会更多地考虑未来 3 至 5 年的市场格局。所以受到资本青睐的跨境电商项目,首先要在一个赛道建立一个拥有自己优势的品牌,并且可以通过垂类品牌供应链的打造,不断扩大品类。
琢石资本联合创始人张龙

中国卖家的进化速度、活跃度要领先于美国,但在品牌化、内容、对用户的洞察和学习能力上又要弱于美国。因此中国跨境电商在做品牌出海的时候,可以更多地借鉴美国在品牌化上的经验。同时,中国卖家也可以以美国这种高维的玩法、格局、能力和认知经验,在新兴市场复制当年在成熟市场跑过的那一套。
传媒互联网分析师马笑

资本在考虑要不要投一家公司的时候,会关注以下 3 个层面。首先,管理团队是否有创新求变的能力;其次,业务的商业模式是怎样的,是靠平台赚钱,还是内容,还是提供服务;最后是财务指标,比如现金流、营收数据、经营数据等。这三个层面当中,两个层面很优秀的话,资本就可以做投资,因为特别完美的企业是没有的。
以上为大会首日部分嘉宾的观点总结,欢迎大家继续关注 12 月 18 日全球流量大会的游戏主题峰会。

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